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38-子女教育保險組合-PPT

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38-子女教育保險組合-PPT

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這是一個關于38-子女教育保險組合-PPT,通過回顧銷售流程的各環節和展示子女教育保險組合方案,讓學員認識到方案設計與方案說明的重要性,綜合之前學到的子女教育險種,進行子女教育保險組合方案。歡迎點擊下載哦。

子女教育保險組合
課程目標
通過回顧銷售流程的各環節和展示子女教育保險組合方案,讓學員認識到方案設計與方案說明的重要性,綜合之前學到的子女教育險種,進行子女教育保險組合方案。
課程大綱
銷售流程的回顧
課程大綱
保險組合的相關概念(1/4)
保險組合的作用:
  喚醒客戶的內在需求
  滿足客戶的個性需要
  強化險種的利益賣點
  刺激客戶的購買欲望
保險組合的相關概念(2/4)
保險組合的設計原則
  適當的需求-分辨客戶提出的與潛在的需求
  適當的保額-放大至家庭年收入的5-10倍
  適當的保費-控制在家庭年收入的10%~15%
  兼顧客戶、銷售人員、公司三者利益
保險組合的相關概念(3/4)
制作保險組合的一般步驟
  收集客戶需求并對其進行分析
  進行產品組合設計
  利益測算演示,利益分類精確計算并列舉數據
  繳費說明,計劃特色描述
  搭配公司簡介以及服務承諾
  準備封皮、封底等,進行制作
保險組合的相關概念(4/4)
保險組合說明的步驟
  步驟一、建立輕松良好的關系
  步驟二、引出計劃書(確認需求)
  步驟三、解釋計劃書的優點
  步驟四、概述計劃利益
  步驟五、嘗試促成
課程大綱
子女教育保險組合的方式
子女教育險+各類長期險健康險
子女教育險+卡折式業務
子女教育險+各類附加住院醫療
子女教育保險組合方案介紹
演示案例
      客戶張先生夫婦今年剛剛喜獲張寶寶,夫妻兩人為國有大型企業的員工,福利待遇良好,家庭年收入在10萬元左右,有一定的存款;同時每月還房貸2000元,生活費用(含寶寶的撫養費用)為4000元左右。鑒于未來不斷高漲的教育費用,夫妻兩人想現在就給孩子建立專項的教育基金。
案例分析
張先生的家庭屬于中等收入家庭,目前每月家庭花費在6000元左右,投資保險的額度每月應控制在1000元以內。
考慮到嬰幼兒的重大疾病風險,建議投保一定額度的重大疾病保險。
建議通過分紅型保險規避未來的貨幣貶值風險。
方案展示(1/5)
方案展示(2/5)
投保人信息:
   姓名:張先生
     性別:男    年齡:30歲  
被保人信息:
   姓名:張寶寶
     性別:男        年齡:0歲  
方案展示(3/5)
方案展示(4/5)
方案展示(5/5)
保障疾病范圍概述
保險利益測算表展示(分紅收益)
特殊事項說明
利用已學習的相關產品說明話術和觀念引導話術,進行組合方案的講解及客戶觀念的溝通和促成。
課程大綱
演練說明(1/2)
演練說明(2/2)
子女教育保險組合方案實做
三口之家:
王先生, 35歲,某單位公務員,月收入5500元,妻子,劉女士,30歲,某大銀行職員,月收入5000,F剛有一千金,夫妻兩人考慮到以后教育金的大幅上升及孩子的健康,結合此家庭設計一份組合方案。
演練點評
結語
了解客戶需求  專業才能制勝
 

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《38-子女教育保險組合-PPT》是由用戶輒乜于2016-08-20上傳,屬于行業PPT。

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